Key Account Director - France

Sales, Paris

Key Account Director - France

Sales, Paris

Type de contrat: CDI

Avec l’un des plus forts taux de croissance au monde dans l’industrie technologique, Ebury est la Fintech success story! Spécialisée dans les paiements internationaux et les avances de trésorerie court-terme, nous accompagnons nos entreprises clientes dans l’optimisation de leurs opérations en devises étrangères.

Au cours des 10 dernières années, nous avons poursuivi une stratégie de développement international et nous comptons aujourd’hui plus de 1000 employés présents dans 25 bureaux à travers le monde. Nouvelle étape pour Ebury, en novembre 2019 la banque espagnole Santander est entrée au capital de la société. Ce partenariat permettra une synergie de croissance, un élargissement de notre offre de produits et une poursuite de notre développement géographique.

Nous utilisons l’innovation et la technologie pour fournir aux entreprises des produits sur mesure pour se développer à l’international. Nous nous appuyons sur l'analyse de données et l'intelligence artificielle pour maximiser les opportunités commerciales, créer des modèles performants d'analyse de risque et permettre une efficacité opérationnelle dans les paiements.

Etant en pleine croissance, nos bureaux parisiens recrutent régulièrement de nouveaux talents. Nous recherchons des profils commerciaux avec une attitude conquérante, des personnes ayant soif de succès, capables d’apprendre vite et de maximiser les opportunités commerciales.

Responsabilités :
● Sous la responsabilité directe du Country Manager, votre rôle sera de promouvoir les produits FX et Trade Finance en France
● Développer et maintenir la relation clients auprès d’entreprises de taille moyenne (chiffre d’affaires supérieur à 50 Millions d’Euros)

Description du poste :
Rôle commercial :
● Développer la marque Ebury et commercialiser les services de la société en France
● Rencontrer régulièrement les prospects et clients existants
● Approche commerciale proactive via un premier échange téléphonique
● Atteindre les différents objectifs (revenus, flux, etc)
● Structurer les stratégies de couverture de change pour les clients
● S’assurer que les requêtes des clients sont bien prises en charge par le service dealing et juridique
● Travailler en collaboration avec les différents services afin de mettre en place les comptes clients et négocier les conditions de crédit
● Contribuer au développement de la stratégie commerciale d’Ebury et à la bonne communication interne
● Etablir un rapport hebdomadaire d’activité au Country Manager

Rôle de management :
● Etablir les objectifs et le plan de développement avec le Country Manager
● Identifier et développer de nouvelles méthodes pour améliorer les services et l’offre produits d’Ebury
● Interagir avec le service trésorerie concernant les conditions de crédit à accorder aux clients
● Etablir les indicateurs clés de performance (KPI)

Compétences et expérience

  • Expérience requise dans une institution bancaire en tant que chargé(e) d’affaires entreprises/senior banker sur des offres multi-produits ou dans du conseil en financement d’entreprises
  • 3 à 5 ans d’expérience dans un poste comparable, vous êtes habitué(e) à travailler avec une clientèle PME dans un environnement compétitif et en constante évolution
  • Capacité à gérer en autonomie une activité commerciale pour atteindre des résultats ambitieux
  • Capacité à atteindre les objectifs fixés et à acquérir de nouveaux clients
  • Très motivé(e), enthousiaste et ayant attitude positive
  • Bonne maîtrise de l'anglais

Rémunération et avantages

  • Rémunération fixe selon le profil
  • Commissions non-capées et versées mensuellement sur les revenus nets générés
  • 25 jours de congés la 1ère année puis 26 jours après un an d'ancienneté
  • Mutuelle incluant les médecines douces (méditation, kiné,..)
  • Remboursement du titre de transport et possibilité de parking
  • Accès au restaurant d'entreprise du centre d’affaires
  • Soirées et événements réguliers de Team building
  • Bureaux modernes et agréables dans le quartier de l’Opéra

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