Key Account Director - France

Sales, Paris

Key Account Director - France

Sales, Paris

Ebury · Offre d'emploi · Paris, France
Type de contrat: CDI
Expérience: 3 à 5 ans
Début: dès que possible

 Ebury est l’une des Fintechs les plus innovantes d’Europe et connaît depuis sa création une forte croissance. Nous pensons que les entreprises ont besoin de s’affranchir des frontières pour se développer et grandir.

A la tête de la société se trouvent deux ingénieurs espagnols, Salvador Garcia Andres et Juan Lobato, entourés d’une équipe internationale de management issue de sociétés telles que McKinsey, Barclays, ... 

Active depuis seulement 9 ans, la société emploie aujourd’hui plus de 700 personnes et compte près de 24 000 clients partout en Europe. Ebury a réalisé plusieurs levées de fonds pour un montant supérieur à 110 millions de dollars auprès d’investisseurs reconnus, la société poursuit aujourd’hui son expansion géographique et continue de développer sa gamme de produits. Avec une moyenne d'âge de 28 ans, nous sommes trop jeunes pour la bureaucratie à laquelle nous préférons l’efficacité et nous partageons tous une caractéristique, l’ambition.

Ebury est à la recherche d’un Key Account Director pour continuer son développement sur les marchés français et suisse. 

Responsabilités :
● Sous la responsabilité directe du Country Manager, votre rôle sera de promouvoir les produits FX et Trade Finance en France et en Suisse
● Développer et maintenir la relation clients auprès d’entreprises de taille moyenne (chiffre d’affaires supérieur à 50 Millions d’Euros)

Description du poste :
Rôle commercial :
● Développer la marque Ebury et commercialiser les services de la société en France et en Suisse romande
● Rencontrer régulièrement les prospects et clients existants
● Approche commerciale proactive via un premier échange téléphonique
● Atteindre les différents objectifs (revenus, embauches, flux, etc)
● Structurer les stratégies de couverture de change pour les clients
● S’assurer que les requêtes des clients sont bien prises en charge par le service dealing et juridique
● Travailler en collaboration avec les différents services afin de mettre en place les comptes clients et négocier les conditions de crédit
● Contribuer au développement de la stratégie commerciale d’Ebury et à la bonne communication interne
● Etablir un rapport hebdomadaire d’activité au Country Manager

Rôle de management :
● Etablir les objectifs et le plan de développement avec le Country Manager
● Identifier et développer de nouvelles méthodes pour améliorer les services et l’offre produits d’Ebury
● Interagir avec le service trésorerie concernant les conditions de crédit à accorder aux clients
● Etablir les indicateurs clés de performance (KPI)

Compétences et expérience :
● Expérience requise dans une institution bancaire en tant que chargé d’affaires entreprises/senior banker sur des offres multi-produits ou dans du conseil en financement d’entreprises
● 3 à 5 ans d’expérience dans un poste comparable, vous êtes habitué à travailler avec une clientèle PME dans un environnement compétitif et en constante évolution
● Capacité à gérer en autonomie une activité commerciale pour atteindre des résultats ambitieux
● Capacité à atteindre les objectifs fixés et à acquérir de nouveaux clients
● Très motivé, enthousiaste et ayant attitude positive
● Bonne maîtrise de l'anglais

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