Key Account Director - Montreal

Sales, Montreal

Key Account Director - Montreal

Sales, Montreal

Ebury est un exemple parfait de réussite de la technologie financière qui se classe, dans son secteur, parmi les entreprises internationales dont l’expansion a été la plus rapide.
 
Basée à Londres et possédant des bureaux partout en Europe sans compter ses nouvelles succursales qui ouvriront leurs portes à Dubaï, en Amérique du Nord et APAC, Ebury habilite les entreprises qui souhaitent commercer et négocier dans le monde entier. Nous stimulons l’innovation par le biais de la technologie en fournissant aux entreprises les outils nécessaires pour gérer leur commerce international et pour soutenir leur croissance, notamment des prêts à des fins d’importation, des produits de change et de risques ainsi que des modes de paiement et de recouvrement.
 
Le talent de notre personnel multiculturel de plus de 1 000 employés combiné à notre technologie de pointe, notre gamme de produits sur mesure et notre service à la clientèle exceptionnel nous a permis de doubler notre taille d’année en année. Aujourd’hui, nous possédons 28 bureaux dans le monde entier et, grâce à l’investissement stratégique de 350 M£ de la Santander Bank, nos projets d’expansion ne pourraient être plus ambitieux. 
 
Une mise de fonds de cet ordre accélérera considérablement la prochaine étape de notre essor international à la fois sur le plan de notre portée géographique et la gamme de produits que nous offrons. Malgré notre croissance extraordinaire, nous maintenons une culture d’entreprise dynamique et agréable - accélérez votre carrière en devenant membre de notre équipe gagnante et en pleine expansion!
 
Avez-vous le goût de perturber les services financiers?
 
Nous désirons accélérer notre croissance dans tous les pays que nous desservons ainsi que les nouveaux venus en agrandissant notre équipe de représentants principaux des ventes.
 
 
Rôle
 
La directrice ou le directeur des compte-clés aura la responsabilité de promouvoir la marque Ebury sur de nouveaux marchés et territoires en menant des recherches et des campagnes indépendantes ciblant des petites, moyennes et grandes entreprises.

Responsabilités

  • Générer de nouvelles affaires de façon autonome en ciblant les clients éventuels du marché intermédiaire.
  • Collaborer avec les équipes de vente des pays concernés afin d’interdistribuer les produits de prêts, de gestion de trésorerie, d’opérations de couverture de change et de paiement.
  • Comprendre le contexte commercial, les stratégies et l’industrie des clients afin de fournir la solution convenant le mieux à leur situation.
  • Savoir et comprendre les capacités et lacunes de la concurrence pour valoriser les solutions bancaires d’Ebury.
  • Favoriser les ventes en planifiant des réunions et des discussions fréquentes avec les clients portant sur les nouveaux produits, les derniers développements survenus sur le marché et dans l’industrie en collaborant avec la direction des pays en question.
  • Développer les activités actuelles et fournir de la rétroaction aux gestionnaires de la technologie et des produits.
  • Appuyer la solide relation qu’Ebury entretient avec ses clients et sa culture de service par le biais d’un contact continu avec la clientèle, de rapports des appels rédigés par l’équipe des ventes, d’un service à la clientèle de qualité et d’une connaissance supérieure des produits.

Expérience (essentielle et souhaitée)

  •  Solide expérience en vente de services financiers et un réseau de contacts seraient des atouts
  • Expérience de travail dans une banque commerciale (une ou plusieurs) en vente aux moyennes entreprises. Il serait souhaitable que cette dernière soit combinée à de l’expérience dans un environnement différent de celui d’une banque (comme fournisseur d’entreprises en démarrage, spécialiste en opération de change, gestionnaire de trésorerie, etc.). 
  • Expérience sur le marché local
  • De préférence, études universitaires

Compétences et qualités personnelles

  • Capacité éprouvée d’apporter passion, énergie et motivation à une entreprise commerciale
  • Solide réputation de pouvoir excéder les quotas de vente et les objectifs en ce qui concerne les parts du marché
  • À l’aise avec une approche de vente au téléphone
  • Aptitudes de communication supérieures, capable de convaincre et rallier les gens
  • Capable de développer des stratégies, techniques et tactiques de vente en se basant sur les commentaires de la clientèle et du marché; présente les principaux arguments de vente, caractéristiques et avantages tout en concentrant le message sur les besoins et les attentes des clients
  • Excellente capacité de négociation, capable d’établir et de tirer profit de ses relations avec les clients comptant parmi les cadres de PME
  • Apprend rapidement; esprit d’analyse prononcé
  • Le bilinguisme est un atout

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